ดูทำเล สภาพทรัพย์ คู่แข่ง ค่าใช้จ่าย และข้อโต้แย้งที่ผู้ซื้อหรือผู้เช่าอาจถาม
ขายและปล่อยเช่า — KORKAIIDEA
ขายและปล่อยเช่า · ตั้งราคาที่ตลาดรับ
ราคาที่สูงเกินไป = ห้องแขวน · ราคาที่ต่ำเกินไป = เสียโอกาส · เราหาช่วงราคาที่ ตลาดจ่ายจริง ภายในเวลาที่คุณรับได้
กระบวนการ
- ประเมินสภาพจริง · ดูห้อง · สรุปจุดแข็ง/อ่อน · เปรียบเทียบกับ comparable 5-10 ห้องในย่านเดียวกัน
- เสนอช่วงราคา · แสดงข้อมูลที่ใช้ ไม่ใช่ตัวเลขลอยๆ · ให้เจ้าของเลือกระหว่าง “ขายเร็ว” vs “ราคาสูง”
- ถ่ายภาพ/วิดีโอ · ทีมถ่ายจริง · เล่าเรื่องห้องให้ดูใหญ่และใช้ได้จริง (ไม่มี fisheye แอบหลอก)
- ทำการตลาด · FB · Line · กลุ่มนักลงทุน · ตัวแทนเชิงรุกในเครือข่าย
- คัดผู้สนใจ · ก่อนพาเยี่ยมชม · เช็คความตั้งใจจริง ไม่เสียเวลาคุณ
- เจรจาปิดการขาย · ทำสัญญา · ประสานงานโอนเงิน/กรรมสิทธิ์ · แม่บ้านจนจบ
ค่าคอมมิชชัน
มาตรฐานตลาด · ตัดเมื่อปิดจบ (ไม่ใช่ตอนเริ่มฝาก) · ถ้าเราประเมินแล้วขายได้เร็วกว่าเวลาที่ตั้ง เราให้ discount
CLOSING SYSTEM
จากทรัพย์หนึ่งรายการ สู่แผนปิดดีลที่ชัดเจน
การขายหรือปล่อยเช่าที่ดีไม่ได้เริ่มจากลงประกาศ แต่เริ่มจากอ่านทรัพย์ อ่านตลาด และวางแผนว่าควรคุยกับใคร ในราคาไหน และด้วยเงื่อนไขแบบใด
แยกความอยากได้ของเจ้าของออกจากราคาที่ตลาดรับได้ เพื่อไม่เสียเวลาและ lead ที่มีคุณภาพ
ลดการนัดชมที่ไม่เกิดผล และช่วยให้เจ้าของเจรจากับคนที่พร้อมกว่าเดิม